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日前,北京保利、艺典中国网联合淘宝网推出的傅抱石家族作品拍卖成功落槌,最终,专场取得了总成交额250.95万元、成交率95%的成绩。其实,艺术品网拍在国内早有先例,线上艺术品拍卖也具一定规模,如嘉德在线、赵涌在线年销售额已经接近亿元甚至过亿元,但传统拍卖行与淘宝这样的第三方平台合作尚属国内首次。北京保利此番的破冰之举是否会开启传统拍卖行与大众电商的合作热潮?大众电商进军艺术品领域将给传统艺术品电商带来哪些影响?

赵涌在线拍品
太平军上校呤唎著《太平天国革命亲历记》成交价:3.528万元人民币

携手淘宝为开辟新市场

在2012年文化部发布的《2011中国艺术品市场年度报告》中显示,2011年中国大大小小在线的、涉及艺术品交易的网站就已经超过了1000家,而一些大的拍卖公司也策划了一些网上在线的拍卖。虽然艺术品电商市场看起来很火爆,成长速度也极其惊人,但其究竟是否赚钱呢?这份报告指出,2011年我国艺术品市场交易总额达到2108亿元,名列世界第一,年增长率24%,其中艺术品网上交易额为12亿元。艺术品网络交易渐成共识,将成为突破传统交易模式的新尝试。由此可见,艺术品的电子商务已在不经意间悄然打开了艺术品市场的大门。

据了解,本次拍卖,北京保利共上拍书画作品61幅,持续4天,大部分为国画大师傅抱石三个女儿的作品,起拍价均为2000元。此外,还有一幅傅抱石的原作《听泉论道》,起拍价达80万元,经过61次出价,最终拍出133.54万元。对于此次与淘宝网合作拍卖,北京保利方面表示,一是为了便于客户参与,二是可以节省拍卖成本。

艺术品电商的缘起

拍卖公司自己成立线上拍卖平台面对的仍是原有的线下客户群,大费周章地将艺术品上线拍卖对原本就会参加现场拍卖的买家意义不大;而与电商平台的合作则为拍卖行开拓了新市场。北京保利拍卖执行董事赵旭称,保利看重的是淘宝广泛的客户群体,可以通过与淘宝的合作将淘宝的客户也拉到艺术品拍卖市场上来,扩充买家群体。电商平台进行艺术品交易最大的门槛就在于拍品的选择,而保利拥有的专业团队也可以为淘宝挑选适合网上拍卖的艺术品,短时间内就形成专业的专场拍卖模式。

20世纪90年代,美国成立了第一家艺术品电子商务artnet.com,这被看作是艺术品电商新交易模式的肇始。自1997年中国的赵涌在线建立,2000年嘉德在线正式成立,艺术品电商在国内的发展已有10余年的时间。2012年,艺术品电商市场逐渐成熟,达到空前规模,活跃在一线的艺术品电商平台在这一年基本都取得了骄人的成绩。有统计显示,作为国内艺术品电商老大哥的嘉德在线和赵涌在线近年来几乎都拥有过亿的年成交额,而为业内所熟知的Hihey在线、博宝网等电商也是近年来始终活跃在艺术界一线的艺术品电子商务平台。

对于首拍95%的成交率,淘宝拍卖负责人沈城表示,结果超出预期,从参与人数到出价次数到最终的成交结果都非常理想。据了解,此次拍卖的购买者大多是不知名的业外人士,以江浙的买家居多,这些买家对于中低价格的艺术品更为青睐,他们大多从事与艺术品不同的行业,如电子业、制造业等,这似乎给中国的艺术品市场提供了一个新的市场。对此,有业内人士认为,这些买家以中低端价格的艺术品入手,逐步向高端价格的艺术品进军,不仅会繁荣网络艺术品市场,同时也会促进线下艺术品市场的发展。

对于艺术品电商平台来说,更多的是要寻求与艺术家的合作来举办线上拍卖或交易,这种合作近年来尤为盛行。当然除此之外,一些其他的艺术品电商平台也会谋求其他层面的发展。比如赵涌在线更多的是立足于邮票的交易,但不管立足的重点是什么,艺术品电商的强劲势头已经锐不可当。根据赵涌在线的数据显示,2009年公司业绩突破5800万,2010年业绩破亿,2011年业绩已接近4亿元。2012年第一季度,赵涌在线业绩也已超亿元,增长速度超越预期。

首拍的佳绩也鼓舞了北京保利,保利市场经理姜珂表示,保利联手艺典中国将与淘宝建立长期的战略合作关系,并且通过在拍卖品类、拍卖形式上的不断创新,争取做到在线上艺术品拍卖领域的先发优势。保利拍卖在线下有8年的经验,业绩也处于业内领先,但是在线上拍卖中,仍处于摸索阶段,还需要和客户们沟通和探讨。据透露,近期保利可能会参考此次傅抱石家族作品拍卖的形式,推出齐白石家族作品拍卖,并适当增加齐白石本人作品的数量、海上画派大师小品精品专场等。在拍卖形式上,保利未来会尝试无底价拍卖、荷兰式拍卖等形式,探索出最适合网络拍卖的方式。希望保利在线上拍卖领域做出的尝试,能够得到藏家、爱好者等各方的喜欢和支持。

其实,每一种电子商务都有自己固定的运作模式,艺术品电商也不例外。据业内人士介绍,艺术品在线交易网站运营方式无非4种:一是由拍卖公司组织拍卖,将作品确定最低价或无底价,然后进行在线拍卖;二是提供交易平台而不直接销售艺术品,目前国内大多数艺术品交易网站均采用此方式;三是作者与网站合作,作者将作品交给网站,在网上卖出后分成;四是成立网上画廊,通过网站推介画家,并进行远程邮购或直接买卖。

新模式前景尚不明朗

不论采取哪种方式触电,每位艺术品收藏者似乎都会事先给自己的交易单定下额度。纵观国内几大艺术品电商网站的作品交易价格,不难发现,其大多都属于买得起的艺术品行列,为大众所接受,作品几千到几万不等,但是上百万或千万的少之又少。曾有业内人士透露,真正搞收藏、爱好收藏的人和一些老藏家并不会选择在网络平台上进行艺术品交易。他们更多的还是会选择到拍卖行或者画廊进行直接交易的传统模式。

其实,近年来,线下拍卖行对网络拍卖一直跃跃欲试,但由于一直没能找到让竞拍人接受的方案,所以规模难有起色。传统拍卖行与第三方网络平台合作网拍的模式能否成为未来的发展方向?对于此次保利首度入淘,业界反应不一。

这一点也充分表明,艺术品电子商务平台在一定程度上还是有其局限性的,与大众的电商平台一样,其在某些方面的缺憾在短时期内还是不会影响到颇具实力的购买者。

艾媒咨询首席分析师张毅分析认为,此次保利拍卖与淘宝网的合作从运作层面来说,在一个焦点上博得了关注,但前景不乐观。淘宝C2C模式的竞争力正在走向衰弱,且趋势非常明显。张毅说,对于拍卖这个特定的人群而言,更多看重的是优良的服务和高端消费,这与淘宝C2C便利和低价的竞争优势相左。在他看来,要消除这种趋势的不利影响,要么依赖淘宝本身实现转型,要么就利用淘宝的人气和原有品牌,单独开辟一个新的拍卖平台,但是产品的平台分离出来需要执行力和时间,拍卖品的用户群并不是很多,大网络公司,一般不愿意干一些人气少的活。

不过,由于艺术品电商的影响力,越来越多的机构或者个人开始寻求与艺术电商的合作。2012年9月,佳士得开始了一次全新尝试,沃霍尔基金会与纽约佳士得联手,将其名下的2000多件作品通过网上拍卖,对全世界收藏家开放竞拍;2013年,纽约军械库艺博会与往年最大的不同在于艺术线上数据库Artsy的介入,在艺博会举行期间,该网站也将推出参展作品线上预展;除了机构与电商合作的例子外,艺术家的授权与委托更是不胜枚举。

艺术品价值除了外形,更重要的是内涵。一旦与商品在同一商业平台出现,会让用户只留下一个外形的价值,艺术、文化内涵尽失。淘宝不是公认的顶级品牌店,高端工艺品爱马仕、LV都不认淘宝,艺术收藏远高于奢侈工艺品,不能混入其中。上海泓盛拍卖有限公司CEO赵涌表示,泓盛拍卖绝对不会和淘宝合作拍卖。

大众电商入侵艺术界,是喜是悲?

对此,艺鉴典藏网络科技有限公司CEO吕淼持不同观点:拍行和淘宝合作的前景是美好的。线上拍卖是一个培育的过程,只要拍品保真、客服和物流体验也是完美的,那么买家就会信任这个平台,即使今后推出高端的拍品也能被卖掉。艺术品电商只能卖中低端拍品这个观点是主观的误导和臆想,互联网上一切皆有可能,最重要是打破传统的思维模式。

除了艺术界的相关机构寻求与电商的合作外,大众电商如今也频频涉足艺术界。在司法拍卖入淘后,传统拍卖行也看上了淘宝网的拍卖平台。国内知名的拍卖公司北京保利国际拍卖有限公司于5月17日到20日首度登陆淘宝网推出傅抱石家族作品拍卖,由此开始了淘宝首拍并成功落槌。最终,专场拍卖成交276万元,其中国画大师傅抱石的原作《听泉论道》经过61次出价,更是拍出了133.54万的价格,高出起拍价53.54万,溢价率达到66.92%。

首先,淘宝网是一个大众型的网络平台,拥有数量上亿的以年轻人为主体的网民客户;而保利是专业文物艺术品拍卖公司,通过此次网拍借助淘宝可以进一步扩大保利的品牌影响,吸引新的客户群体;而淘宝网也可以借助合作来将自身的销售定位向高端文物艺术品靠拢,并借机提高网拍成交的价位区间。其次,保利将艺术品放到网上拍卖,既节省拍卖成本,又有利于客户参与。第三,由于淘宝网有成熟的支付宝平台,因此,在交纳竞买保证金以及过后支付成交款方面都会带来便捷。北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛认为,作为拍卖公司,保利选择与淘宝网合作一定考虑到了双方的优势互补,也许对双方都是一种十分有益的创新尝试。当然,网络拍卖也有一些还不够成熟的地方。网络拍卖没有多少现行法律进行规范或保护,《拍卖法》对此也没有相应的规定。因此,采用网络拍卖,如果引起纠纷诉讼,就难以找到相对应的法律法规。拍卖企业在进行网络拍卖时,应该尽量按《拍卖法》的规定去操作。季涛表示。

其实在北京保利拍卖要与淘宝进行合作的消息公布之初,就引起了圈内对于艺术品电商的种种看法,而对于艺术界与大众电商平台的合作,更多的人抱着一种旁观的心态。当然也有人认为保利拍卖行与淘宝首拍成功后,会开启新一轮的大众电商巨头大举入侵艺术界的现象,会有越来越多的拍卖行去效仿保利,寻求与大众电商的合作。

大众电商巨头瞄准艺术界

对于此,5月20日凌晨,上海泓盛拍卖有限公司CEO赵涌发微博称,泓盛拍卖绝对不会和淘宝合作拍卖:最近不断被媒体和朋友问,泓盛是否会和淘宝合作拍卖?我回答绝不可能:1.艺术品价值除了外形,更重要的是内涵。一旦与商品在同一商业平台出现,会让用户只留下一个形的价值,艺术、文化内涵尽失。2.淘宝不是公认的顶级品牌店,高端工艺品爱马仕、LV都不认淘宝,艺术收藏远高于奢侈工艺品,不能混入其中。

国内大众电商巨头淘宝开始触及艺术品领域,无独有偶,不久前,美国在线销售平台亚马逊宣布,将设立一个致力于当代艺术的特别部门亚马逊精品艺廊,让买家直接参与网上作品的购买,据悉,这一在线平台将于今年夏天上线运营。这些事件似乎传达出大众电商巨头开始向艺术界进军的讯息。在一些人看来,这一方面可以将外界的资源带进来,另一方面或许会影响传统艺术品电商的发展,瓜分其利益。

无独有偶。近日,在线销售平台亚马逊宣布,将设立一个致力于当代艺术的特别部门,名为亚马逊精品艺廊的美国网站,将其定位为向提供了6000位艺术家的3万多件作品的艺术品销售网站Artsy.net看齐。在对外发布的新闻稿中,亚马逊方面指出,这一在线平台将于2013年夏天上线运营。

大众电商巨头涉足艺术界是一种趋势,赵涌认为,原来传统的模式可能会被突破,这并不是一件坏事,可能大部分传统行业的人担心这种变化会失去市场,其实,有大众电商介入艺术品市场,这块蛋糕会变大。对传统企业、对各个环节的技术发展开发商、对一些软件服务商及大的电子商务平台来说,这是一个积极的信号,他们的介入会给整个艺术圈和艺术品市场带来一些生机和活力,假如不用电子商务这个工具,也没有办法得到这些用户。

线上交易作品最大的问题是无法看到作品的真实情况,除此之外还有众多不确定因素,但为何还是会有机构、艺术家和藏家来参与电商的一系列活动呢?有报道曾指出,艺术品电商推出的大多是一些年轻艺术家的作品,价格相对适中,这对于很多想进入收藏领域的人来说无疑是一个很好的通道,而它们所提倡的亲民策略正好符合当下艺术市场的发展需求,平价市场借此也在进一步扩大。随着艺术品交易网站不断优化交易模式,在线艺术品交易正步入高速发展期,并以其多方面的优势逐渐获得买家认可,尤其是吸引了习惯于网上购物的年轻人。

对于大众电商的入侵,吕淼表示,传统艺术品电商需要反思自己的不足之处,借鉴学习淘宝专业的营销手段和经营方式。电商巨头的进驻对于艺术界来说是一个非常积极的信号,通过与这样的平台合作,可以使更多对艺术感兴趣的人通过这个渠道了解并加入进来;而另一方面也会刺激艺术类电商反思自己的经营方式,找准定位,通过这种竞争来不断地完善自我。艺术界与大众电商的合作在一定程度上算是共赢的局面。大众电商的网络实力以及它们的投资力度和一些技术层面的东西都遥遥领先于专业的艺术品电商平台,与艺术界合作,一方面使大众电商从所经营的普通的日用品层面上升到了艺术层面,在很大程度上提高了他们的形象;而另一方面,鉴于大众电商拥有雄厚的客户资源量,也可以为所合作的艺术机构提供更为充沛的资源。季涛认为。

对于大众电商的入侵是否会对艺术界的电商平台形成冲击,赵涌在线、上海泓盛拍卖董事长赵涌表示:大众电商巨头涉足艺术界是一种趋势。在艺术生态方面,我们20世纪可能有一个固定的艺术生态,形成了美术馆、博物馆、画廊、藏家、艺术家,但是到了21世纪产生了一些变化,这种变化实际上是生态性的变化,原来传统的模式可能会被突破,这并不是一件坏事。可能大部分传统行业的人担心这种变化会失去市场,其实,有大众电商介入艺术市场,这块艺术蛋糕会变大。真正对相互重叠和分割的往往只能占到10%~20%之间的一个市场,有80%的市场是增量。对传统企业、对各个环节的技术发展开发商、对发展的一些软件服务商及一些大的电子商务平台来说,是一个积极的信号。他们的介入会给整个艺术圈和艺术市场带来一些生机和活力,假如不用电子商务这个工具,也没有办法得到这些用户。

此外,一些业内人士还表示,就目前而言,大众电商虽然极有可能成为一种艺术品收藏的固定模式,但在短时间内却只会对目前的艺术品交易模式带来一定的刺激作用,仅此而已,因为大众电商所带入的只是一群年轻人,而掌握足以进行大规模艺术品收藏资本的却不是这些人。

同样,身为艺典中国网电商平台CEO的吕淼也认为大众电商的进驻对于艺术界来说是一个非常积极的信号。在他看来,一方面与淘宝、亚马逊等大众电商平台合作,可以使更多对艺术感兴趣的人通过这个渠道了解并加入进来;而另一方面也会刺激艺术类电商反思自己的经营方式,找准定位,通过这种竞争来不断地完善自我。

编辑:江兵

艺术界与大众电商的合作在一定程度上算是共赢的局面。大众电商的网络实力以及它们的投资力度和一些技术层面的东西都遥遥领先于专业的艺术品电商平台。它们与艺术界合作,一方面使自己从所经营的普通日用品层面上升到了艺术层面,很大程度上提高了他们的形象;另一方面,鉴于大众电商拥有雄厚的客户资源量,也可以为所合作的艺术机构提供更为充沛的资源。天问国际拍卖有限公司的总经理季涛如是说。

大众电商与艺术电商的优劣势

诚如赵涌所说的那般,大众电商巨头涉足艺术界是一种趋势。在很多人看来,大众电商巨头的加入是一把双刃剑,一方面可以很好地将外界的资源带进来,另一方面又担心它会过分刺激艺术类电商的发展,瓜分了艺术类电商的利益。其实,更多的人认为这样的进驻对艺术界来说是需要的,它的进入将会给目前的艺术品交易模式带来一番新的景象。

那么大众电商平台较于艺术界的电商平台来讲有怎样的优势呢?拿保利拍卖行与淘宝网的成功合作举例。季涛曾在《拍卖行登录淘宝,一次有益的网拍创新尝试》一文中指出:一、淘宝网是一个大众型的网络平台,拥有上亿以年轻人为主体的网络用户。二、保利将艺术品放到网上拍卖,便于客户参与,客户不需要到拍卖现场看展和竞拍,节省时间和费用,且向全球客户开放;传统线下拍卖中,一般每件拍品一分钟左右的竞价过程,客户在现场的思考时间很短,而这次网拍的时间设定为四天,买家有更多的时间考虑是否出价,并可以自由控制加价阶梯。三、由于淘宝网有成熟的支付宝,因此,在竞买人交纳竞买保证金以及支付成交款方面都很便捷。四、节省拍卖成本。鉴于此,对于大众电商而言,成熟的运营机制便是其最大的优势所在,而由于艺术界电商发展时间较短,不够成熟,所以并不具备完善的运营机制。

金沙娱乐,但任何事物都有其两面性,大众电商也不例外。虽然运营机制和规模都较为成熟,但他们相对来说缺乏专业的艺术人士,对艺术品后期的运输过程等管理不够。但艺术电商有这方面的经验,具有十几年历史的赵涌在线采取的是接到包裹后全程跟踪摄像。

对于艺术界来说,大众电商的进驻是一把双刃剑,既刺激其向前发展,又在一定程度上对其形成了冲击和影响。但对于艺术界来说,似乎更需要这些新鲜血液的注入来助其一臂之力。对于艺术品电商的未来发展趋势和前景,众业内人士一致认为前景广阔而又美好。

编辑:江兵

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